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如何在资本寒冬获得上亿融资?
2019-01-11 19:01 来源:时尚先生网

消费升级了,现在,轮到企业主们了。

新常态时期,旧的模式正在逐渐消失,所有的企业都在寻找一条转型升级变化的道路。不过,与其盲目试错,不如踩着巨人的肩膀,裁弯取直——毕竟,在越来越激烈的竞争压力和经济态势中,可没有“转型新媒体”这种试错的空间了。

扩大业务范围

提高行业关联度

当贩卖星级餐厅的名单的轮胎厂和化身美食表情包的地产商爆红,部分企业蠢蠢欲动,期盼着从跨界中分一杯羹,但显然,跨界并不容易,米其林和王思聪的意外收获是不可复制的。做一行就赖上一行,看上去是更轻松的经营方式。不过,多一种业务总归是多一条后路,想要轻松又站着把钱赚了,可以向某著名国外家庭伦理网站学习。

转型概述

1、用全新的业务去接触陌生市场,从根本处改变自身定位


2、新业务领域看似和基础产业毫无联系,却暗藏玄机


3、采用不精确的宣传方式,预留出满足变动的弹性空间


案例:pornhub公众号关注欢迎词


案例分析

1、 Pornhub 的这条关注回复明确提出他们是一家国外宠物资讯网,从根本处改变了在陌生市场的自身定位。


2、“繁殖家”“犬赛”都在隐晦的暗示新业务和公司基本定位之间微妙的关系。


3、“不定时”给产品推广预留出一定变动空间,可以在发现新产品市场之后及时改变战略。


转型评价

自从 CCTV 正式在 Pornhub 推出节目点播以来, Pornhub 一直在尝试更丰富的选题和更深度的内容,而他们这次对于宠物圈的简单尝试,更是体现出要全面发展的野心, Pornhub 向全媒体娱乐内容提供商进化的未来可期。



改变企业使命

以忽悠促发展



传统企业对于面子有着坚定的执念,不管企业具体发展成什么样,都阻挡不了法人去追求一块巨大而具象的烙印。这种企业通病,就连苹果都无法免俗,给自己建造了一个巨大的 home 键,(结果第二年取消了所有手机的 home 键)为了改变传统企业的形象,这种具象烙印必须扔进垃圾桶。

转型概述


具象的公司形象会给人过分准确的联想,而美好的承诺永远是抽象和形而上的。所以,公司的使命应该比权健的广告词还抽象,还宏大,还伟光正,而公司的具体业务,懂的人自然懂。

案例:壳牌


案例分析

1、“壳动未来,共创美好生活”这样的话多读上几遍,就觉得有一只毛茸茸的小鸡正在破壳而出,准备变身大咕咕鸡改变世界了。虽然他们是一家 500 强的石油公司,泄漏的石油屠杀过无数水鸟,但,毛茸茸的破壳小鸡难道不可爱吗?


2、“未来”和“能源创新”是能源产业的热搜,对大众来说既贴近生活但又有些距离,但结合“美好生活”,又给了大众对于美好的无限畅想。


转型评价

壳牌通过响亮有力的 slogan 来宣扬他们“默默”为这个世界做的改变,成功的给他们从事的传统能源行业赋予了良心,虽然他们改变的可能是盈(吸)利(血)模式,而不是可爱的北极熊的生存环境。


代言人全面转型

彻底抛弃旧形象


代言人对于企业来说,都是在一次次的深思熟虑之后作出的深刻战略决策,代表着公司的形象和发展方向,当 Angelababy 和晓明夫妇同时出现在金龙鱼葵花油瓶身上,不用想都能知道这罐油是多么的油腻;当小吴取代偶像明星成为 OPPO 的新代言人时,稍稍瞥一眼,就知道 OPPO 这是策划着要去掉刘海了……

当然,代言人更换得最出人意料并且让竞品企业促手不及的,还是那家名为 United States of America 的大型经济体。

转型概述

1、炒一个与前任完全不同的人设,勾起用户的好奇心,从而引爆热搜。


2、代言人 cue 到公司的时机,要言简意赅,立意奇巧,避免用户产生抵触感。


3、依靠代言人个人制造的热点来带动公司发展。


案例:Trump

案例分析

1、自从三年前 Trump 出乎意料的成为 USA 的新任代言人,公司一改以往捧吹的热搜套路,从反面出击,以一系列负面报道来全网黑川,无意中达成了物极必反的营销效果。


2、如以上截图所示,在一段白宫主题的发布会上,长达一屏的发言词中, Trump 一共只提到两次“白宫”这种居高临下托高身份的代名词,让他与你隔壁的老王站在同一阵线,毫无距离感。


3、考虑到 Trump 的 USA 代言人身份,“连保镖都不对我笑”这样的标题摆明了是一条 100W+ 的爆点,同时还能继续维持他委屈老小孩的人设。


转型评价

代言人选得越成功,公司越要疯,据悉, USA 这家企业因为内部动荡,已经换了好几波员工。


全公司最可靠的后台

不是老板而是老板娘


对一些老板和老板娘一起发家致富的私企来说,老板娘存在的稳定性就决定了企业发展的可持续性,如果老板娘不行,很容易发生“老板吃喝嫖赌欠下几个亿拉着小姨子跑路了”的惨案。为了防止“原价 5、6 千的办公桌现在统统 299 ,咸鱼只卖 299 ”发生,老板娘有责任在必要(要被老板替换掉)的时候登基。

转型概述

1、改变妆发,从外表的转型起完成整体气质转变。


2、发布符合身份转变的 slogan 。


3、用良好的心态完成内部替换。


案例:甄嬛

案例分析

1、甄嬛从清新向御姐的转变,暗示了即将在公司内展开的大型更新换代的事实,也意味着宫中传统的家庭关系的全面转化。


2“刚进宫的甄嬛已经死了,现在是纽轱禄武泽天”一句话直接昭告天下,我现在已经不是单纯天真的奶茶妹妹人儿了。


3、妆容和 slogan 都只是成为公司新中心的基础,而良好的心态才是真正取代丈夫成为公司负责人的重心。


转型评价

甄嬛是成功从老板娘转换到老板的典型。她的那句 slogan 也成功影响到各行各业,不过取而代之尚可,磨刀霍霍向老公还是有点风险的,执行需谨慎,不建议其他(包括奶茶女士在内)的众多老板娘学习。


转型的成功,需要日积月累的努力和细致入微的耐心。所以,从我做起,从现在做起,从小事做起,先转一下吧😜


监制:Rob / 文:Rob Pepper / 推送编辑:Vin


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